作者：西奥・韦特

　　SpaceX 高管表示，其通过移动运营商提供的星链移动直连手机服务，最终将覆盖全球数亿用户，这也有助于支撑 SpaceX 的估值。但目前，该服务的营收规模仍微乎其微。

　　据两位直接了解该协议的人士透露，例如 SpaceX 在美国唯一的移动合作伙伴 T-Mobile，正为其用户开通星链移动服务，并在达成各项服务里程碑后，向 SpaceX 支付总计约 1 亿美元的费用。这其中包括 2022 年双方最初签约时支付的数千万美元预付款，以及与去年该服务上线相关的后续款项。

　　这一总金额在 SpaceX 整体营收中占比极小 —— 该公司 2025 年营收约为 160 亿美元。这份此前未被披露的 T-Mobile 合作协议规模，也凸显出 SpaceX 要将星链移动打造成重要业务板块仍任重道远。常规星链服务依靠另一组卫星星座向终端设备（而非手机）发射网络信号，该业务规模仍大得多，贡献了星链绝大部分营收。

　　随着 SpaceX 筹备上市，星链移动的发展前景愈发重要。据报道，该公司已于上周秘密提交 IPO 申请。SpaceX CEO 埃隆・马斯克称，这项直连手机服务正助力提升公司估值，近期其估值已达 1.25 万亿美元。

　　其中一位消息人士表示，在 SpaceX 内部，马斯克将与 T-Mobile 的合作视作触达数百万潜在移动用户的途径，而非初期就能带来大额营收的业务。

　　公开场合中，马斯克称该合作协议在服务上线首年内为 T-Mobile 在美国的独家合作，之后将向其他运营商开放。“我们最初在每个国家只与一家运营商合作，但最终希望为所有运营商提供服务。” 马斯克在 2024 年表示。

　　星链移动可将蜂窝网络信号直接传输至手机，在地面基站无法覆盖的区域提供服务。该服务比目前苹果 iPhone 搭载的卫星功能更全面、衔接更流畅 —— 苹果手机依托卫星公司全球星的服务，仅能在偏远地区提供短信和定位服务。

　　目前该服务仍属小众业务。星链负责人迈克尔・尼科尔斯在 3 月的一场演讲中表示，这项移动服务全球月活用户达 1000 万，累计连接 “超 1600 万独立用户”。据乌克兰运营商基辅之星的表态，其中最大用户群体大概率在乌克兰，该运营商在当地提供星链移动服务。基辅之星一位高管 3 月称，该国已有 500 万用户使用星链移动发送短信，且该服务为免费提供。

　　尼科尔斯表示，公司希望今年年底将全球月活用户提升至 2500 万。但移动通信行业对星链移动的消费者需求仍存疑虑，毕竟传统移动网络已能在人们生活和工作的绝大多数区域提供稳定服务。

　　对运营商而言，要让星链移动具备商业价值，就必须说服用户为此付费。目前 T-Mobile 将星链移动定为每月 10 美元的附加服务，或纳入更高端套餐作为权益。T-Mobile 并未披露这项卫星服务的具体用户数据，但在 1 月表示，2025 年推出的免费测试版已有近 200 万人注册，通过该服务发送的短信数量达数百万条。

　　SpaceX 已展现出扩张星链移动的雄心。公司同意以 196 亿美元从回声星公司收购移动通信频谱，计划用于升级星链移动服务，使其支持视频流媒体与视频通话。该服务将搭载于下一代星链移动卫星，待多次延期的星舰火箭投入使用后，于明年开始发射部署。

　　看好 SpaceX 的人士认为，星链移动即将迎来爆发式增长。PitchBook 一位分析师在 3 月发布的报告中预测，星链移动年化营收将从目前预估的 2.4 亿美元，增至 2040 年的超 420 亿美元。

　　除消费者需求不明朗外，星链移动还面临日益激烈的竞争。例如在美国，AT&T 和威瑞森已与星链移动的竞争对手 AST SpaceMobile 达成合作，后者计划今年晚些时候正式推出服务。

　　德国电信 CEO 蒂莫西乌斯・赫特格斯 3 月表示，公司愿意与多家直连手机服务提供商合作。德国电信计划 2028 年在欧洲推出星链服务，同时也是 T-Mobile 的控股股东。SpaceX 还通过与日本、加拿大、乌克兰、澳大利亚等多国移动运营商的合作，提供星链移动服务。